以探听他的内心思想

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b、引导性问话。如:假设我们能够满足您的三个要求,您方能否让更大的利?以吸引对方思考你的引导性语言,以探听他的内心思想。

c、选择性问句。如:这份合约,你们今天实施还是明天实施?这样,对方会被套入圈套中被迫产生选择意愿,并会给以明确答复。总之,问话方式很多,语言要适合谈判进程中的气氛,注意观察对方的内心世界,避免使用威胁或讽刺语言。

b、要向对方讲明,为什么你要和他合作,并为何来说服他,以示对他的尊重与善交,而不是其他每一个人都有这样一个机会的,使对方认真思考被选择的机会,从而在心理上接受你说服他的潜意识。

a、要向对方阐明,一旦接纳了你的意见,将会有什么样的利弊得失。一方面,给人感觉比较客观,现实;另一方面,如果接受了你的意见,果真有问题出现后,你可以说明事先已经讲明了的。

c、应公开你的意见被采纳后,你自己所要得到的好处,以使对方免去神秘性与猜疑性,哪怕其中有些水分也要表示出来。

d、要强调与双方的立场一致性。暗示合作后的双方益处,给对方以鼓励以信心。

a、澄清式问话。如搞不清对方所说的话或此话模棱两可时,可以用他所说的话,反问对方,如:您说情况的变动,是指的在什么范围内的变动?,以使对方重新解释,沟通,以此来满足您的语言反馈,重新思考一遍他所说的内容。